Бренды. Разное об играх

Procter & Gamble

Уильям Проктер и Джозеф Гэмбл подружились потому, что были женаты на близняшках (в смысле, по одной у каждого). Cобственно, бизнесом их надоумил заниматься тесть, чьей фамилии история не сохранила.

Hennessy

Cамый популярный в мире французский напиток придумал англичанин ирландского происхождения Ричард Хеннесси в 1765 году.

Heinz

Ты наверняка обратил внимание, что на каждой бутылке соуса написано «57 varieties». получилось это так. в 1896 году основатель компании Генри Джон Хайнц ехал поездом в Нью-Йорк по каким-то малозначительным делам и увидел на безымянном полустанке магазинчик с вывеской «21 вид обуви!». нумерелогический подход к рекламе хайнцу страшно понравился. так число и появилось на бутылках. Самое интересное, что уже тогда, 114 лет назад, под брендом Heinz производилось 60 товаров (сегодня их примерно 5700 - плюс-минус пара сотен). Дело в том, что цифра 5 была любимой цифрой Хайнца, а 7 - его жены.

Starbucks

Поскольку компанию основали в 1971 году два учителя (английского языка и истории) и один писатель, не удивляйтесь, что ее назвали в честь второстепенного персонажа романа Мелвилла «Моби Дик», конкретно - в честь первого помощника Ахава, Старбека. Двухвостая сирена (не русалка!) на логотипе тоже позаимствована с носовой фигуры «Пекода». Кстати говоря, вплоть до 1992 года лого Starbucks было коричневым, а до 1987-го сирена щеголяла топлесс.

Hewlett-Packard

Основатели компании Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард подбрасывали монетку, чтобы определить очередность своих фамилий в названии.

Nike

Имеется ввиду Ника - греческая богиня победы. Логотип-свуш в 1971 году изобразила студентка Каролина Дэвидсон за царский гонорар в 35 долларов США.

Patek Philippe

За время существования компания сменила несколько названий. Первым было «патек, чапек и ко» (Patek, Czapek & co) - в честь партнеров-основателей: польских эмигрантов и по совместительству часовщиков Антония Патека и Франциска Чапека.

Nestle

Nestle сегодня олицетворяют двое птенцов в гнезде и их мать. В 19 веке, когда была основана компания, птенцов было три, потому что именно столько детей в то время было принято заводить в среднестатистической европейской семье. Вместе с традициями поменялся и логотип.

Asus

Имеется ввиду pegasus (пегас). Первые три буквы решено было вычеркнуть, чтобы автоматически попадать в начало алфавитных списков.

Nokia

Nokia начинала как деревообрабатывающий завод, а название получила в честь местности, где была построена одна из ее бумажных фабрик.

Сhupa Сhups

Автор неизменного лого Chupa Chups - Сальвадор Дали. К нему решил обратиться испанец Энрике Бернарт, который в 1958 году получил в наследство компанию, производившую кучу разных штуковин (более 200 товаров). Бернарт придумал посадить популярные в то время леденцы на палочку и отныне производить только этот вид продукции. Кстати, Chupa Chups с испанского переводится как «соси сосучку».

Hugo Boss

Одноименный своей компании портной дважды начинал одежный бизнес. В первый раз - в 1924 году. Компания просуществовала 6 лет и обанкротилась во время немецкого финансового кризиса. Гуго Босс (именно так его имя произносится в оригинале) так растроился, что в 1931 году вступил в НСДАП, а через пару лет получил заказ на пошив формы для СС (дизайн, кстати, делал посторонний человек - Вальтер Хек). В 1945 году, после разгрома фашистов, Босса стали душить штрафами. Гуго не выдержал всей этой чехарды и умер в 1948 году, но дело его живет.

Disney

Настоящая подпись Уолта Диснея не имеет ничего общего с логотипом его компании.

Ikea

Название состоит из инициалов ее основателя Ингвара Кампрада и первых букв названий его семейной фермы Элмтард и соседней деревни Агуннарид.

Сoca-Сola

Мы бы и рады порадовать тебя гнусной историей о том, что самый первый рецепт Кока-Колы содержал чистейший кокаин, но это неправда. Там действительно был бодрящий экстракт листьев растения кока, но с кокаином в его нынешнем понимании он не имел ничего общего. Но зато первая версия напитка содержала алкоголь и продавалась в аптеках как лекарство от бессоницы и невралгии. Правда, вскоре после начала продаж в Америке случился сухой закон, и основателю компании Джону Пембертону пришлось придумать безалкогольную версию, современный вариант которой многие пьют по сей день.

Snickers

Cникерсом звали любимого коня семейства Марс, владельцев шоколадной империи.

Barbie

Дизайнер Джек Райан, придумавший Барби для компании Mattel, взял за образец немецкую куклу Лили, героиню срамных комиксов, публиковавшихся в 50-е в газете Bild. По роду занятий кукла была высокооплачиваемой проституткой, начисто лишенной брезгливости и моральных принципов. Все, что сделал райан, - это сгладил ей соски и, как бы это помягче выразиться, вытер губы.

Land Rover

Логотип Land Rover, по одной из версий, создан из обрисовки контура банки с сардинами, которую кто-то из инженеров забыл среди чертежей, а дизайнеры оказались тут как тут.

Windows 95

Мелодию, играющую при запуске операционной системы, написал Брайан Ино. Она официально называется the Microsoft sound.

Fedex

Помнишь знаменитую стрелочку на логотипе Fedex? А она там есть - образованная пробелами между e и x. дизайнер Линдон Лидер уверяет, что так логотип исподволь действует на подсознание, намекая на стремительность и настойчивость компании.

Marlboro

Изначально «Мальборо» рекламировались как мягкие женские сигареты, которые (внимание!) не размазывают помаду. После провала этой затеи марка переориентировалась на ковбоев и сочувствующих. В этом качестве живет и процветает до сих пор.

Zara

Говорят, бренду нужно всего пару недель, чтоб запустить производство и продажу новой линии одежды, в то время как у большинства других марок на это уходит полгода. За год дизайнеры Zara разрабатывают около 10 тысяч новых моделей! Правда, они часто вдохновляются чужими идеями.

Procter & Gamble

Есть миф, что за возможность носить на работу что попало, а не костюмы, нужно благодарить P&G. Компания, продвигая свои стиральные порошки, провела исследования и доказала, что от служащих в обычной одежде больше проку. Костюмы перестали носить и сдавать в химчистку, а продажи порошков выросли.

Бренды, ставшие именами нарицательными

• акваланг - aqua-lung
• аспирин - aspirin
• вазелин - vaseline
• героин - heroin
• джакузи - jacuzzi
• джип - jeep
• диктофон - dictaphone
• дипломат - diplomat
• дихлофос - dichlorvos
• йо-йо - yo-yo
• кеды - keds
• коньяк - cognac
• ксерокс - xerox
• магнитофон - magnetophon
• памперсы - pampers
• скотч - scotch
• термос - thermos
• тефлон - teflon
• унитаз - unitas
• эскимо - eskimo

Самые дорогие российские бренды (по данным агентства mpp consulting)

• Beeline - 7552 млн $
• Мтс - 6115 млн $
• Балтика - 2560 млн $
• Зеленая Марка - 1188 млн $
• Лукойл - 1040 млн $
• Простоквашино - 790 млн $
• Клинское - 680 млн $
• Растишка - 550 млн $
• Путинка - 540 млн $
• Мегафон - 512 млн $

Бренды, которых скоро не станет (по мнению businessinsider.com)

Motorola. Компания, еще три года назад занимавшая почетное второе место в мировом списке производителей мобильных телефонов, сегодня может похвастаться суммарным долгом почти в 4 миллиарда долларов. по некоторым сведениям, бренд скоро купит кто-то из азиатских техногигантов и растворит в себе без остатка.

Palm. Cудя по всему, в мире смартфонов, где железной рукой правят iPhone и Blackberry, третьему места нет.

Kodak. Компания так толком и не смогла оправиться от смерти пленочной фотографии. Выход Kodak на рынок цифровой печати откладывался так долго, что в итоге оказался никому не нужным.

Canon. Это вестернизированная адаптация оригинального бренда: изначально имелся ввиду Кванон - тысячерукий буддийский бодхисатва добра и милосредия.

M&M`S. Карамельная оболочка для шоколадных конфет была изобретена во время второй мировой: M&M`S входили в рацион солдат. Таяние во рту, а не в руках тогда было вопросом жизни и смерти: перемазанные шоколадом пальцы могли помешать вовремя схватить автомат или надеть каску.

Международные мутации брендов

Ты, может, в курсе, что в России провалился запуск минеральной воды Blue Water (произнеси вслух - и сразу поймешь, в чем тут дело), а презервативы Visit были переименованы в Vizit. В других странах такое тоже случается.

Испания: Mitsubishi Pajero в Mitsubishi Montero. Cлово «пахеро» по-испански буквально означает «птичка», но широко употребляется в значении «пассивный гомосексуалист».

Bеликобритания: Nuts в Topic. «Натс» по-английски означает, извини, «яйца», причем не в гастрономическом смысле.

Россия, Польша, Украина: Сrest в Blend-a-med. Cогласись, зубная паста под названием «крест», продающаяся не в церковной лавке, выглядела бы странно.

Россия: Daewoo Kalos в Chevrolet Aveo. оригинальное название модели было как-то честнее, что ли.

Европа: ВАЗ-2101 «Жигули» в Lada. Слово «Жигули» было слишком созвучно с интернациональным «Жиголо».

Россия : Mr. Clean в Mr. Proper. Очевидно, маркетологи опасались ненужных коннотаций со словами «заклинило» и «переклинило».

Англоязычные страны: Axe в Lynx. Потому что пользоваться после душа «топором» было бы как-то странно.

Лучшие слоганы столетия (по мнению сайта adme.ru)

• Sony - Like.no.other (как никто другой)
• Nokia - Connecting people (соединяя людей )
• Motorola - Hello moto (привет , мото )
• Apple - Think different (думай иначе )
• Hsbc - The world`s local bank (местный мировой банк )
• Nike - Just do it (просто сделай это)
• McDonald`s - I`m lovin` it (вот что я люблю)
• Whiskas - Ваша киска купила бы «вискас» (российский креатив)
• Mazda - Zoom-zoom (дрын-дыгыдын)

Это небольшая статья о том, что означают привычные глазу знаки и кто их придумал.

* * *

Так называемый Mobius loop символизирует три фазы переработки материалов:

• вывоз мусора
• переработка мусора
• производство товаров из переработанного сырья

Его создатель, студент стэнфордского университета, победитель дизайнерского конкурса 1970 года «День Земли», не зарегистрировал свой знак, и поэтому символ не является торговой маркой. Но любой производитель может его использовать, чтобы избежать претензий от «зелёных». Товары, маркированные этим знаком можно перерабатывать.

* * *

CANON

Сабуро Утида и Горо Ёсида в 1933 году создали компанию, которая должна была производить японские фотоаппараты, которые по качеству не должны были уступать немецким аналогам. Они покупали, разбирали немецкие образцы камер, чтобы создать свою недорогую 35-мм камеру. Фирму они назвали Canon — в честь божества японской мифологии Кваннона, но из-за боязни преследования религиозными организациями название пришлось немного изменить.

* * *

NIKE

В 1971 году студентка-дизайнер Каролин Давидсон продала свою идею, навеянную крылатой греческой богиней победы Никой, только вставшей на ноги компании за $35. Позже, ради экономии, компания убирает название с логотипа и начинает борьбу за господство в мире спортивных товаров с одним только Swoosh-ем.

* * *

Логотип «Мальборо» запустили в 1924 году как женский брэнд. В 1955 дизайнер Фрэнк Джианниното поместил сигареты в новую пачку красного и белого цветов с откидывающимся верхом, вбил название жирным шрифтом в стиле Wild West и превратил в классику дизайна. Одинокий ковбой и клеймо графства Мальборо (Южная Каролина) объединились в едином порыве, и началась одна из самых ярких и долгих рекламных кампаний в мире.

* * *

McDonalds, символ самого знаменитого фаст-фуда. Логотип в виде двух золотых арок впервые появился в 1962 году, когда дизайнер Джим Шиндлер отказался от образа спиди-повара в пользу стилизованной буквы «М», основанной на двух конкретных арках первого ресторана McDonalds в Фениксе.

* * *

Свастика на протяжении тысячелетий олицетворяла миролюбивый знак солнца практически каждой древней культуры. Чтобы «возродить» Германию, нацисты использовали этот символ, поместив его на флаг, в результате превратив в международный символ страха и ненависти. Националисты еще в 19 веке позаимствовали этот знак из немецкого фольклора, ошибочно приписывая его арийской культуре.

Известная компания General Motors потерпела фиаско, пытаясь вывести на рынки Латинской Америки свой новый автомобиль Chevrolet Nova. Как выяснилось, No va по-испански означает «не может двигаться».

Компания Colgate столкнулась с неожиданным препятствием при продвижении своей зубной пасты в испаноговорящих странах. В переводе с испанского «колгейт» означает: «иди и повесься».

Первоначальное название известной японской компании Sony — Totsuko. Его изменили для того, чтобы было легче произносить американцам.

В начале шестидесятых прошлого века, компания Porsche выпускала тракторы для фермеров.

Изначально компания BMW производила двигатели самолетов, а логотип достался ей от «родителя» — RappMotorenwerke. Производство этой компании располагалось в Баварии, и поэтому сегменты круга были окрашены в белый и синий цвета. После «трансформации» компании маркетологи придумали для BMW легенду логотипа — белый пропеллер, рассекающий синее небо. И только спустя 10 лет BMW стала производителем автомобилей.

Первая тушь для подкрашивания ресниц была создана в 1913 году химиком Терри Уильямсоном. Тушь эта была на вазелиновой основе, а в качестве красящего вещества использовался древесный уголь. Согласно преданию, Уильямсон создал эту тушь по просьбе своей сестры Мабель, и именно от ее имени компания Maybelline получила свое название.

Дизайн Фэйсбука синего цвета, потому что Марк Цукерберг страдает красно-зеленым дальтонизмом.

Логотип Coca-Cola узнают 94% людей по всему миру.

Самый старый действующий банк в мире - это итальянский Banca Monte dei Paschi di Siena. Он открылся в 1472 году в городе Сиенне. До недавнего времени старейшим действующим банком в мире считался швейцарский банк Wegelin & Co, основанный в1466 году, однако он прекратил свою деятельность в январе 2013 года.

Бренд Coca-Cola знает около 94% населения Земли. Маркетологи компании утверждают, что «Кока-Кола» - второе слово, которое может считаться интернациональным (первое - «окей»).

Компания Mars владеет следующими брендами: (кондитерские изделия: M&M’s, Snickers, Dove, Mars, Milky Way, Skittles, Twix, Bounty, Celebrations, Starburst, Rondo, Tunes), (корм для животных: Pedigree, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit, Royal Canin), (жевательные резинки: Juicy Fruit, Spearmint, Doublemint, Extra, Orbit), (продукты питания: Uncle Ben’s, Dolmio).

Бренд - это торговая марка и набор признаков, делающих компанию узнаваемой. В переводе с английского brand - символ. Раскрученный бренд привлекает покупателей и создает положительный имидж. Брендом может быть название марки, логотип, изображение, фраза, мелодия или набор звуков, сочетание цветов и т. д. В сознании потребителей бренд символизирует определенный набор качеств товара или характеристику производителя. Права на пользование брендом защищены юридически.

MENSBY

Многие создатели брендов и модных домов не планировали заниматься модой... Наверное, именно поэтому им удалось создать культовые вещи.

«Хочешь насмешить Господа, расскажи ему о своих планах», – гласит известная пословица.

Создатели брендов и модных домов, о которых мы вам сейчас расскажем, даже не думали веселить Всевышнего и грандиозных планов по созданию модных империй не строили. Они вообще не планировали заниматься модой... Наверное, именно поэтому им удалось создать действительно культовые вещи.

Louis Vuitton: от сундука до чемодана.

Компанию ‘Louis Vuitton’ основал в 1854 году сын столяра Луи Виттон (Louis Vuitton). Он родился в небольшом городке Франш-Конте на востоке Франции. В 14 лет Луи пешком отправился на заработки в Париж (а это, между прочим, почти 400 километров!). В столице он стал помощником мастера по изготовлению дорожных сундуков.

В этом деле юный Виттон так преуспел, что вскоре стал личным мастером императрицы Евгении (Eugenia) и открыл собственный магазин на Елисейских Полях.

В 1858 году Виттон создал облегченный плоский сундук на смену тяжелому и громоздкому, прообраз современного чемодана. Изобретение это аристократии очень понравилось, так как с развитием железных дорог люди стали больше путешествовать, и им понадобились более легкие и удобные способы перевозки вещей.

После смерти Луи его дело продолжили сыновья. Один из них, Жорж (George), раздосадованный количеством подделок сумок и чемоданов ‘Louis Vuitton’, придумал фирменный принт-тиснение Monogram c логотипом ‘LV’, чтобы бороться с фальшивками. Как мы теперь знаем, это ему не помогло... Зато сам принт стал по-настоящему культовым...

Сегодня у бренда 350 магазинов в 53 странах.

Hermes: лучшая сбруя в Париже.

Модный дом ‘Hermes’ был основан в 1837 году в Париже как седельная мастерская. В те времена качественная сбруя и дорогое седло могли сказать о состоянии и положении человека в обществе столько же, сколько сейчас говорят дорогие аксессуары.

Основатель марки Тьерри Эрмес (Thierry Hermes) свое дело знал отлично: его седла с фирменным крупным стежком были у всех уважающих себя наездников. Эрмес обслуживал императорские конюшни Франции, Испании, Великобритании и России. После смерти Тьерри его дело продолжили дети и внуки. В 20-е годы прошлого века, когда аристократия начала активно пересаживаться с коней на автомобили, дом ‘Hermes’ впервые диверсифицировал свой бизнес и начал производство кожаных аксессуаров – ремней и сумок.

При этом отличительные особенности марки – качественная кожа и крупный седельный стежок – сохранились. Они обеспечивали товарам особый шик и прочность. Позже в дополнение к аксессуарам бренд начал выпуск спортивной одежды, к которой еще позже добавились повседневная одежда и люксовые товары для дома. В коллекциях ‘Hermes’ всегда присутствуют три знаковых вещи: сумки ‘Kelly’ и ‘Birkin ’, а также квадратные шелковые платки-каре.

Каждый год компания выпускает новые платки с принтами на самые разные темы – от картин импрессионистов до истории воздухоплаванья, и при этом каждый год в коллекциях обязательно присутствует «лошадиная тема» как дань истории модного дома. И кстати, ‘Hermes’ по-прежнему выпускает и седла, и упряжь.

Gucci: еще одна лошадиная история.

На этот раз бизнес оказался более удачным, и вскоре Гуччи решил расширить ассортимент магазина за счет дамских сумок. Перепродавать товары других производителей оказалось не слишком выгодно, поэтому Гуччио стал создавать собственные сумки под маркой ‘La Gucci Vita’ . Для нее был разработан фирменный логотип и принт в виде переплетенных букв G, который вскоре стал популярен по всему миру. Другим узнаваемым символом компании стала полосатая тесьма, прообразом которой была конская подпруга. Теперь она украшает и ремни, и сумки марки. А в 1947 году была придумана первая it-bag ‘Gucci’ – сумка с бамбуковой ручкой, которая в разных интерпретациях «переиздается» до сих пор.

Рабочая одежда Hugo Boss.

Название ‘Hugo Boss’ показалось им коммерчески привлекательным, так как оно легко читается и одинаково произносится практически на всех европейских языках. Марка начала выпускать элегантные мужские костюмы и вскоре смогла составить конкуренцию итальянским домам моды, которые в то время диктовали правила в мире мужского стиля.

5 историй необычных названий.

• Люксовая марка ‘Coach’ выросла из небольшой мастерской на Манхэттене. Первая сумка бренда была сделана из… бейсбольной перчатки. Отсюда спортивное название ‘Coach’, что в переводе с английского означает «тренер». Но это слово также значит «карета», и именно она изображена на логотипе марки.
• Свою компанию ‘Cacharel’ портной Жан Бруске (Jean Bruske) назвал в честь маленькой птички cacharel, обитающей на юге Франции. Она случайно попалась ему на глаза, когда он раздумывал над названием для своего предприятия.
• Косметическую марку ‘Lancaster’ коммерсант Жорж Вурц (George Wurz) и аптекарь Эжен Фреззати (Eugene Frezzati) создали в Монако сразу после Второй мировой войны. Они назвали ее в честь тяжелых бомбардировщиков ‘Lancaster’, на которых британские королевские ВВС освобождали Францию от фашистов.
• Марка ‘Mexx’ появилась после объединений двух брендов одежды – мужского ‘Moustache’ и женского ‘Emanuelle’. Из названий обеих марок были взяты первые буквы M и E, а две последние XX означают двойной поцелуй, скрепивший новый союз.
• Наконец, название марки ‘The Body Shop’ и вовсе иронично. Ведь именно так (The Body Shop) в Америке обычно называют мастерские кузовного ремонта машин…

• TEFAL
  Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то обстоятельство, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержания рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее действенность.
• SNICKERS
  В России первые шоколадные батончики Сникерс появились в 1992 году и позиционировались, как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть , и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers перепозиционировали для подростков, которые в основной своей массе любят все сладкое и не любят .
• Alka-Seltzer
  После того как в 1960-х годах в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки - продажи лекарственного препарата увеличились ровно вдвое. Хитрый рекламный ход придумало агентства Tinker&Partners.
  Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который первым придумал указать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы и смывать дважды, что привело к двойному росту продаж.
• Pepsi
  Pepsi в России первым прорекламировал Никита Хрущев. В 1959 на Американской Национальной выставке в Москве, в Сокольниках тогдашний вице- Ричард Никсон, умело исполняя роль хозяина, предложил Никите Хрущеву напиток на пробу. Снимок, на котором советский лидер держит в руках стаканчик с логотипом Pepsi, долго не сходил со страниц газет и рекламных журналов. Тот знаменательный момент в истории бренда считается «Днем рождения» Pepsi в России.
• Timberland
  Из истории Timberland. В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя».
• Parliament
  В свое время этим же путем пошел табачный бренд Parliament. Изначально его цены были ниже основного конкурента Marlboro, и продажи были достаточно скромными, так как они столкнулись с массой конкурентов низкой ценовой категории в которой особенность их эксклюзивного фильтра никто не оценил. Затем бренд на год ушел с рынка и вышел заново по цене выше, чем Marlboro, сразу попав в нишу «премиум» где как раз отличный от всех других фильтр пришелся в самую пору.
• Woolworth
  Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы, упав в обморок от страха. Застенчивый и заикающийся юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговаться. Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина наказал его тем, что оставил торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
  Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.
  Весь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка за день была ровна недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали деньги.
  Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов.
• «Книга рекордов Гиннесса»
  Знаменитая и самая продаваемая (после Библии) «Книга рекордов Гиннесса» является ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управляющим директором пивоваренной компании Guinness сэром Хью Бивером. В 1954 году на ужине, устроенном компанией «Вексфорд» для охотников, Хью Бивер затеял спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее - ржанка или шотландская куропатка. Тут-то Бивера и осенило, что по всему земному шару во время таких вот небольших посиделок за разворачиваются настоящие споры о «самых самых». Он решил, что стоит создать книгу, где будут содержаться подтвержденные официально рекорды во всевозможных областях.
  Год ушел на исследовательскую работу, и 27 августа 1955 года первая 198-страничная книга была готова. Успех был ошеломляющий: еще до Рождества она стала в Великобритании бестселлером, принеся пивному бренду неплохой доход.
• Dewar’s
  В Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.
  В 1892 году Томас Дюар отправился в кругосветное путешествие. За два года он посетил 26 стран, а на компанию стали работать 32 агента и появилось несколько экспортных компаний Dewar’s. Товарооборот компании за это время вырос в 10 раз. А Томми Дюар написал свою известную книгу «Прогулка вокруг света».
• Camel
  Одним из первых в Америке тизерную рекламу опробовал табачный бренд Camel в 1913 году. Решив, что верблюд это не только запоминающаяся яркая картина, но и отличный повод для рекламных нововведений, специалисты табачной компании RJR за несколько дней до поступления первой партии сигарет в продажу дали в газетах почти девяноста американских городов загадочные объявления. «Верблюды» - гласило первое из них. Спустя несколько появилось сообщение «Верблюды идут», а затем - «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке вместе взятых»! На следующее утро перепуганные и заинтригованные американцы узнали наконец всю правду. «Сигареты Camel уже здесь!», - гласило финальное объявление.
• IKEA
  Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать - увеличить размеры мебели.
• Procter & Gamble
  Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» - складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.
• Chupa Chups
  Обычно у всех детей, после того как они съедают карамель, становятся липкими руки, и они, не долго думая, вытирают их об одежду. Леденец на палочке (изначально деревянной), который можно было сосать, держа как будто на вилке и не пачкая одежду, придумал в 1958 году Энрике Бернат. УТП продукта являлось то, что его можно было сосать, не пачкая одежду и руки. В это же время появился первый слоган Chupa Chups - «It’s round and long-lasting» (~Он круглый и долгий). Новаторскую палочку оценили потребители во всех странах мира, 54-й год продолжающие сосать фруктовую конфетку.
• Nestlé
  Первоначальный логотип компании Nestlé, основанной в 60-х годах 19 века, выглядел так: гнездо с тремя птенцами и их мамой. В качестве торгового знака для своих первых продуктов, Анри Нестле (Henri Nestlé) использовал фамильный герб. На тот момент традиционной семьей считалось родители и трое детей. Позже, ближе к середине 20 века, традиции поменялись. Поменялся и логотип. Теперь в гнезде, традиционно для Европы, всего 2 птенца.
• Marlboro
  Впервые бренд Marlboro появился в 1924 году и позиционировался в качестве первых дамских сигарет. Был подобран сугубо женский слоган: «Mild as May» - «Нежные как Май». В качестве лица бренда была приглашена голливудская звезда Мэй Уэст. На дамскую аудиторию была ориентирована и упаковка: фильтр с полоской красного цвета решал двойную задачу: скрыть неаккуратный след от помады и защитить белые зубки женщин от пожелтения. Но как ни старались специалисты по рекламе, товар был мало привлекателен для женщин: от сигарет портилось дыхание, желтели и возникал мучительный сухой кашель. Поэтому чтобы выжить на рынке спустя два десятилетия бренду пришлось сменить пол.
  Для того чтобы изменить представление о сигаретах с фильтром, как о товаре «для девочек», Филипп Моррис пригласил одного из лучших американских специалистов по рекламе - Лео Бернетта, который и придумал образ «Ковбоя - укротителя прерии». Ковбой - воплощение американского духа - задел потребителей за живое. Плакаты напоминали о настоящих героях Америки - брутальных парнях, покоряющих дикие степи. Они покорили всех - мужчин и женщин, чернокожих и латиносов. Продажи Marlboro всего за один год выросли настолько, что стали занимать четвертую позицию в рейтинге продаж всех табачных изделий.
  Кроме того, Malrboro стали выпускаться в ставшей впоследствии стандартом упаковке «Flip-top» - пенале из твердого картона с откидной крышкой. Такая упаковка имела как сугубо практичную (сигареты не мялись), так и колоссальную маркетинговую значимость - теперь курильщику необходимо было продемонстрировать окружающим пачку каждый раз, когда он собирался закурить, ведь открывать «flip-top» в кармане было неудобно.
• De Beers
  Известно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. Так южноафриканская алмазная компания De Beers предложила мужчинам решение всех их проблем с противополжным полом, построив на этом инсайте гениальнейшую рекламную кампанию.
  В 1948 году Гарри Оппенгеймер, глава De Beers, поехал в , чтобы встретиться с представителями рекламного агентства N. W. Ayers. Он направился туда с твердым намерением поменять представления людей об алмазах: надо сделать так, чтобы этот камень перестал быть безделушкой толстосумов, а стал обиходным товаром, без которого обычные люди не могли бы обходиться. Рекламные плакаты с изображением эффектных актрис с кольцами на пальцах и серьгами в ушах сменили черно-белые постеры с изображениями бриллиантов и надписями «Снимает головную боль с 1888 года», «Подумай об этом. Развод дороже», «Нет, твоя жена не платила за эту рекламу (Но она сказала нам, какие газеты ты читаешь)» и прочее. Так De Beers доказала, что можно продавать роскошь женщинам через их мужчин.
• Red Bull
  Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными конкурентами выступали и Coca-Cola , и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая - они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина .
  Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин - банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).
  Помимо этого ящики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что он идеально ложится на водку.Так на свет родился новый, ставший очень популярным коктейль Vodka Red Bull.
• ARIEL
  Поговаривают, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс кода , принятого в крупных компаниях и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумала P&G в рекламных целях. В 80-е годы 20 века крупнейшая мировая компания P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. В процентном соотношении выяснилось что порошок используют в 65% случаев, а химчистка - в 35%. Далее компания выяснила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые они отдают в химчистку.
  Далее, совместные исследования P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы. И что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в пятницу в повседневной одежде. Эта новость усилиями обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.