Готовый бизнес план пилорамы. Технико-эконмическое обоснование деятельности. Какие изъяны выявляет сканер

Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».

Реализация пиломатериалов - достаточно рентабельное дело. Стабильный высокий доход обеспечит даже небольшое производство, обеспечивающее обработанной древесиной внутренний рынок. Прежде чем открыть цех, необходимо составить бизнес план открытия лесопилки, в котором будут учтены все организационные нюансы.

Алгоритм ведения пригодиться всегда: вкладываются в него собственные средства предпринимателя, открывается ли совместное производство на долевой основе.

Необходим готовый с нуля, если организатор дела решит взять на открытие кредит в банке. Ни одна финансовая организация не оформит заём без предоставленного на рассмотрение проекта.

Открытие любого предприятия, особенно производственного, всегда требует большого расхода сил, времени и денег. «Грязная прибыль» с одного кубометра пиломатериала составит около 1000 рублей. Чистая прибыль зависит от учёта множества факторов.
Приведённый в этой статье пример бизнес плана лесопилки с финансовыми расчетами поможет начинающему предпринимателю составить свой уникальный проект.

1. В первую очередь необходимо позаботиться о производственных площадях:

• склад для готовой продукции:
• ангар, для хранения сырья с площадью не менее 600 метров;
• территория, допускающая ведение погрузочно-разгрузочных работ.
• эстакада.

1. Организация даже маленького лесопильного дела нуждается в больших территориях. Для этого можно взять в аренду любое пустующее сооружение на окраине города. Как правило, помещения в таких местах сдаются дёшево и имеют удобный подъезд для грузовых машин. Стоимость аренды – от 70 000 до 85 000 рублей в месяц.
2. Приобретение сырья для лесопильного производства:

• сырой лес – 1800 – 1900 рублей за куб;
• сухостой – 1200 – 1300 рублей за куб.

1. Следующим этапом идёт подбор персонала. Для начала бизнеса вполне достаточно 10-15 человек: управляющий, заточники, рамщики и рабочие. Это должны быть квалифицированные сотрудники, умеющие обращаться со специальным оборудованием и ознакомленные с правилами безопасности.
2. В производстве пиломатериала оплата труда обычно сдельная, 300 – 400 рублей за кубический метр готовой продукции.
3. Налоги
4. Описание оборудования и специальной техники, необходимой для функционирования предприятия, включается в бизнес план в обязательном порядке. Для работы с деревом следует приобрести:

• станок круглопильный, стоимость которого около 900 000 рублей;
• станок многопильный, который имеет цену порядка 160 000 рублей;
• пилораму ленточную, цена которой около 130 000 рублей.

Деревообрабатывающие станки – дорогое оборудование, требующее основных финансовых вложений при открытии производства. Но рынок строительного оборудования и спецтехники предлагает множество моделей б / у, в отличном состоянии, которые могут интенсивно эксплуатироваться ещё не один год. Потребление энергии станками – 400 кВт.
Итоговая сумма, необходимая для открытия лесопилки составит около 3 000 000 рублей.

Ассортимент производимой продукции

Даже самая простая бюджетная лесопилка производит достаточно большой ассортимент пиломатериала. Чтобы определиться с выпускаемой продукцией можно взять за основу любой образец бизнес плана лесопилки и выбрать оптимальный вариант.

1. Доски «тарные» и «сырные».
2. Шпалы.
3. Брус и бруски.
4. Обапол.
5. Горбыль.
6. Кабельные катушки.
7. Поддоны.
8. Шканты (нагеля).
9. Полуфабрикаты для мебельного производства.
10. Вагонка.

Предприятие будет рентабельным, даже если из всего разнообразия пиломатериалов выбрать 2-3 варианта.

Отпускная стоимость пиломатериалов

Один кубический метр пиломатериала имеет цену около 5000 рублей, с доставкой.

Сопутствующий материал считается хорошей статьёй дохода.

Например, стоимость одного поддона составляет от 140 до 160 рублей. Работник за смену может сделать 25-30 штук, получив с каждого 25 рублей.

Чистую прибыль предприниматель, открывший лесопильное производство, начнёт получать примерно через полтора года. Стабильное увеличение дохода зависит от учёта запросов клиентов, как реальных, так и потенциальных.

Пилорама представляет собой мастерскую, в которой осуществляется обработка древесины посредством использования специальных станков. На сегодняшний день данный бизнес можно назвать одним из самых актуальных и востребованных, что и делает подобный проект привлекательным. Это связывается с ростом объемов строительства дач, домов, бань, а также быстровозводимых деревянных конструкций. Ниже предложен бизнес-план пилорамы с расчетами, который может помочь разобраться в особенностях направления.

Любой бизнес-план начинается с аналитики рынка, а также основных его игроков. Это поможет вам с точностью определить возможность вхождения в данную отрасль, понять рентабельность рынка, осознать с кем из конкурентов придётся бороться и какие методы для этого используются. Для того чтобы проанализировать рынок рекомендуется рассмотреть следующие факторы:

1. Нужно понять, есть ли у данной отрасль перспективы. Как уже было сказано выше, пилорамы довольно актуальный вид бизнеса, которые пользуются востребованностью из-за повышенных объемов малоэтажного строительства. Однако в разных регионах ситуация может быть разной.
2. Какое количество пилорам и аналогичных предприятий работает в вашем регионе. Ответив на этот вопрос, вы сможете понять, какие у вас есть конкуренты и сколько их. Среди прямых конкурентов пилорам – крупные производственные компании, которые могут охватить большие объемы рынка.
3. Насколько доступно сырье и насколько легко можно продать за желаемую цену готовую продукцию. Данный фактор поможет понять, насколько быстро вы поставите ваш бизнес на поток, и как скоро он начнет приносить вам стабильную прибыль.

Хорошим вариантом будет изучение не только ваших прямых и второстепенных конкурентов, но и логистики в регионе. Процесс заготовки леса подразумевает использование довольно сложной логистической системы. На первоначальном этапе древесина перевозится на пилораму, после ее обработки материалы отправляются клиенту. Помните, что очень важным фактором будет наличие в регионе хороших дорог и подъездов к точке бизнеса. Если это условие не соблюдено, ваши расходы могут существенно увеличиться за счет затрат на логистику.

Помните и о том, что сырье должно быть легко доступным. Это важно, если вы хотите наладить беспрерывно поставку леса. В большинстве регионов Российской Федерации вывоз и вырубка леса будет представлять определенную сложность. Обязательно изучите местное законодательство при выборе локации.

Резюме будущего проекта предприятия по заготовке пиломатериалов

Главная цель проекта, для которого пишется бизнес-план открытия пилорамы с расчетами – это создание организации по производству пиломатериалов. Пиломатериал на сегодняшний день является одним из наиболее широко используемых строительных материалов. Он применяется не только для непосредственно строительства, но и наружной и внутренней отделки построек. Среди предпосылок к открытию такого бизнеса могут выступать:

• дефицит доступных строительных материалов;
• повышенный интерес частных инвесторов к строительству;
• развитие жилищной инфраструктуры;
• низкий уровень конкуренции.

Технологический алгоритм включает поставку материала для заготовок кто с лесами, его распил и строгание, а потом сбыт. Материал может быть реализован как оптом, так и в розницу.

Ассортимент предлагаемой продукции

Среди продукции, которую может предложить пилорама, следующие варианты:

• доска обрезная и необрезная;
• брус;
• брусок;
• оцилиндрованное бревно.

Как правило, пиломатериал изготавливаются из бревен хвойных пород с использованием специализированного оборудования. Готовая продукция должна отвечать требованиям ГОСТ. Это покажет продукцию с точки зрения высокого качества и небольшого уровня выбраковки.

Сфера использования продукции пилорамы, как уже указывалось, довольно большая. Материал может быть использован и для наружной отделки, и для устройства кровли, и для обрешётки, и для внутренней отделки, и для постройки зданий.

Читайте также: Бизнес-план кондитерской с расчетами 2019

Помимо непосредственно продукции строительного назначения, вы можете выпускать продукцию из отходов пилорамы. Хорошим решением будет наладить выпуск топливных брикетов, которые можно реализовывать и получать дополнительную прибыль. В последние насколько лет топливные брикеты в качестве горючего набирают все большую популярность – за счет своей продуктивности, экологичности, низкой цены. Это отличный вариант для дополнительного заработка.

Продажи и маркетинг

Из-за того что продукция, производимая пилорамой полностью соответствует государственным стандартам, кроме того, имеет довольно слабо выраженные различия в особенностях и характеристиках, основными конкурентными преимуществами компании будут стоимость товаров, а также стабильность и регулярность поставок. Об этом уже говорилось выше. Потребуется обеспечить не только технологичное и быстрое производство, но и надежную логистику.

Поэтому хорошим конкурентным преимуществом станет проработка гибкой ценовой политики предприятия. Больше количество компаний-производителей пиломатериалов осуществляет отгрузку продукции при условиях предоплаты, либо по факту получения товаров. Вы можете предложить своим клиентам более гибкие условия: рассрочку платежа, кредитование. Это будет вашим существенным преимуществом при непростой экономической ситуации в России.

Основные действия и маркетинговые мероприятия по рекламе фирмы будут нацелены на оптовые каналы сбыта:

• создание сайта компании;
• регистрация в каталогах и строительных порталах;
• реклама на тематических площадках;
• активные продажи станут основным инструментом рекламы. В рамках холодных звонков торговый представитель консультирует представителей других компаний по сотрудничеству с вами, заключает договоры.

В течение первых нескольких месяцев компания должна обрести нескольких постоянных клиентов. На них должно приходиться около 50% объема продаж.

Организационно-правовые аспекты бизнеса

Первое, что вам потребуется сделать при открытии собственной пилорамы – это оформить все необходимые бумаги. Прежде всего, вам надо пройти регистрацию компании в государственных органах. Для этого у вас будет два варианта.

• Индивидуальный предприниматель. Используя данную форму собственности, вы сможете продавать продукцию только физическим лицам.
• ООО. Используя представленную форму собственности, вы сможете сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами. Преимущества этой формы собственности в том, что он может сотрудничать даже с иностранными контрагентами.

При регистрации требуется указать соответствующий код согласно классификатору ОКВЭД. Это 20.1. Распил и строгание древесины.

Перед тем как начать работать, вам потребуется получить разрешение на вырубку леса в подобранном месте и арендовать участок. Разрешение потребуется только в том случае, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно. Если вы хотите организовать закупку сырья у поставщиков, разрешение не потребуется. После того как вы прошли регистрацию в государственных инстанциях, потребуется встать на учёт в различных фондах, в частности в Пенсионном фонде. Дополнительно вам могут потребоваться следующие виды документов:

• договор аренды участка либо свидетельство собственности участка. Если используется договор аренды, он должен быть подкреплен разрешением на вырубку леса от собственника;
• согласование действий с местным лесничеством;
• акт обследования насаждений;
• подробный план использования участка;
• если вы собираетесь закупать сырье, сразу заключить долгосрочный договор на поставку, где будут прописаны все условия.

При открытии ООО потребуется открыть расчетный счет в надежном банке. Помните о том, что постоянная и бесперебойная поставка сырья – это ваша гарантия того, что организация не будет простаивать, а ваша прибыль будет такой же стабильной и регулярный.

Производственный бизнес-план пилорамы

На первоначальном этапе работы пилорамы потребуется подобрать поставщиков сырья. Поставки должны осуществляться регулярно, в тех объемах, которые будут определяться потребностями. Объемы производства должны регулироваться исходя из прогноза спроса на неделю вперёд. Это позволит сделать выработку продукции того объема, который точно будет куплен, и который не будет лежать в цехах. Желательно, чтобы оборот склада был запланирован на уровне одной недели. Поставщик сырья подбирается исходя из:

• качества оборудования;
• качества сервиса поставщика;
• сроков и регулярности поставки оборудования;
• гибкости ценовой политики и вариантов оплаты.

Читайте также: Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2019

Помимо поставщиков сырья потребуется также подобрать поставщиков оборудования. Отдавайте предпочтение тем компаниям, которые самостоятельно осуществляют расстановку агрегатов, действия по пуску и настройки оборудования, а также обучение персонала. Оборудование должно иметь гарантийный и постгарантийный период обслуживания.

Хорошим решением будет приобрести готовую агрегатную производственную линию, а не отдельные станки. Использование линий позволяет реализовать полный цикл работ по загрузке потока, распил сырья в соответствии с заданием, снятие излишков.

Готовая продукция будет храниться в складском помещении, которое представляет собой неотапливаемый склад с хорошей вентиляцией. Помните о том, что если воздух в помещении плохо циркулирует, это может стать причиной плесени, гнили и грибка.

Уделите внимание тому, чтобы рассчитать стоимость продукции. В переменные затраты должна быть включена стоимость сырья, затраты на его транспортировку, затраты на транспортировку готовой продукции, а также торговая наценка, процент которой колеблется от 15 до 45%. Торговая наценка позволяет покрыть постоянные затраты предприятия о которых мы поговорим ниже.

Важной задачей для вас будет обеспечение высокого уровня безопасности труда. Помните о том, что каждый работник, который занят на производстве, в обязательном порядке должен пройти обучение действиям с оборудованием, аттестацию, а также прослушать лекции по технике безопасности. Вы должны предъявлять ряд требования к сотрудникам при найме. Обязательно должен быть опыт на производстве не менее 5 лет, человек должен быть ответственным, у него не должно быть вредных привычек.

Выбор места для размещения лесопилки

Для того чтобы открыть собственную пилораму потребуется участок, территория которого составит не менее 30 соток. Если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, рядом с этим участком должна находиться арендованная территория для вырубки леса. Это поможет существенно снизить затраты но сырье и логистику. В любом случае проконтролируйте, чтобы у участков были качественные подъездные пути для заезда транспорта лесовозного типа.

Потребуется осуществить установку нескольких зданий:

• производственные цеха;
• склад для готовой продукции;
• участок для выполнения погрузочно-разгрузочных работ;
• офисное помещение, где будут вестись переговоры с контрагентами, хранится документация;
• комната для отдыха сотрудников, оборудованная кухней, душем и туалетом.

Производственные и складские помещения должны обладать высотой потолков не менее 5 метров. Площадь каждого из них должна быть около 600 квадратных метров. Каждое из используемых помещений должно быть оборудовано в полном соответствии с требованиями пожарной инспекции. Обязательно должны присутствовать средства для тушения пожара. Позаботьтесь о том, чтобы была надежная и качественная электросеть, которая выдержит большую нагрузку. Мощность некоторых агрегатов составляет до 50 кВт.

Важно: не стоит открывать пилораму на собственном дачном участке. Вне зависимости от того, какую форму собственности выберите, земля должна быть отчуждена в фонд проведения промышленных работ. Если земельный участок просто будет у вас собственности, вы не сможете вести бизнес законно.

Закупка оборудования

Список используемых агрегатов будет зависеть от того, какой тип пилорамы вы собираетесь открывать, какой спектр задач выполнять, и какую именно продукцию вы собираетесь выпускать. Так, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, количество необходимого оборудования увеличится. Количество агрегатов возрастет и в том случае, если вы планируете обрабатывать отходы от производства для дальнейшей продажи. Может быть задействованы следующие типы оборудования:

• дисковый станок или ленточный станок с ручной или гидравлической системой подачи. Отдать предпочтение первому или второму типу вы сможете, когда определитесь, какого рода пилорама у вас будет – ленточная или дисковая. Чтобы подобрать необходимое оборудование, изучите преимущества и недостатки, а также особенности изделий;
• мини-станки и рамные станки:
• станки для обрезания кромок;
• многопильные агрегаты;
• оборудование для заточки пил;
• сушильная камера;
• оборудование для создания брикетов из отходов пилорамы;
• ручные пилы, также бензопилы;
• оборудование для погрузки и разгрузки.

Переработка древесины (леса-кругляка) может стать достаточно прибыльным делом. При этом для ведения такого бизнеса потребуется не так уж много технических средств. Но чтобы этот вид деятельности действительно приносил прибыль, необходимо правильно рассчитать экономическую сторону. Для этого разрабатывается бизнес-план ленточной пилорамы, учитывающий всю финансовую часть, а также окупаемость используемого оборудования.

Для переработки леса-кругляка необязательно на начальном этапе иметь в распоряжении мощное промышленное оборудование. Для старта вполне достаточно иметь лишь одну ленточную пилораму, к примеру, Алтай 3. Её производственных мощностей поначалу вполне будет хватать. Именно на примере этой ленточной пилорамы проведём экономический расчёт – бизнес-план для ведения предпринимательской деятельности в этом направлении.

Организационные вопросы

Начало ведения бизнеса в сфере переработки древесины следует начинать не с приобретения оборудования, а с организационных вопросов. Чтобы открыть пилораму, в бизнес-плане обязательно должны быть учтены:

• аренда помещения (если нет собственного);
• наём рабочих;
• поставка леса-кругляка;
• поиск точек сбыта.

Территория помещения потребуется немалая, поскольку понадобится рабочий цех, где будет установлена пилорама, а также склад готовой продукции. Если своего нет, то аренда может оказаться немалой, и невозможно точно сказать, во сколько обойдётся. Предположим, что съём помещения будет стоить 50 000 руб.

Что касается найма рабочих, то потребуется как минимум 2 человека для работы в 1 смену (8 часов). Оплата труда сдельная, и составляет 350 руб. за 1 куб. м. обрезного материала. С учётом выходных за месяц получается 22 рабочих смены.

С поставщиком леса-кругляка следует заключать договор, исходя из производительности рабочих и самой пилорамы. 2 человека за смену смогут переработать древесину и получить 5 куб. м. обрезного материала, то есть готовых досок (за месяц – 198 куб. м.). Здесь стоит учитывать, что средний выход из сырья в среднем составляет 65%, остальное – опилки и неликвид. Исходя из этого, поставщик должен в месяц поставлять не менее 305 куб. м. леса-кругляка.

Что касается сбыта, то объём готовой продукции при указанных условиях уже известен и составляет 198 куб. м. обрезного материала.

Затраты, доход, прибыль

Исходя из всех перечисленных условий, можно посчитать месячные расходы (в рублях):

1. Стоимость леса-кругляка составляет 2500/1 куб. м. На месяц требуется 305 куб. м. сырья (в итоге – 762 500);
2. Затраты на эл. энергию при цене 4,25 руб./кВт в месячном перерасчёте составят 8505 руб. Здесь расчёт ведётся, исходя из мощности мотора пилорамы (11,37 кВт*ч), количества смен (22) и их продолжительности (8 часов);
3. На зарплату рабочим уйдёт 69 300 (месячный выход обрезного материала – 198 куб. м., за каждый из которых работникам нужно заплатить 350 руб.);
4. Аренда помещения (условно – 50 000);

В итоге общие месячные расходы составят 890 305 руб. Сюда также следует добавить затраты на непредвиденные ситуации. Обычно эти средства не превышают 10% от общих расходов. Поэтому конечная сумма затрат за месяц составит 979 336 руб.

Полученные в результате обработки 198 куб. м. обрезного материала можно продать по цене 6000 руб./1 куб. м. То есть месячный доход составит 1 188 000 руб. Проведя расчёт рентабельности пилорамы, который является основным пунктом бизнес-плана, получаем 208 664 руб. чистой прибыли.

Затраты на оборудование, его окупаемость

Теперь по поводу оборудования, инструментов и расходного материала. Итак, за образец в бизнес-плане была взята пилорама Алтай 3, цена которой составляет 165 000 руб. Помимо неё, также понадобится (цена в рублях):

• заточное устройство (24 000);
• разводное устройство (7 000);
• пилы ленточные 10 шт. (1 шт. – 800).

Общие затраты на техническую часть будут составлять 204 000 руб. Зная получаемую месячную прибыль, можно легко высчитать, что окупится пилорама Алтай 3 вместе с расходными материалами и инструментом всего за 1 месяц (при работе в 1 смену) и за 2 недели (при работе в 2 смены).

Конечно, размеры затрат и прибыли могут варьироваться в зависимости от рынка, но в целом, как показывает приведённый выше готовый бизнес-план пилорамы, этот вид деятельности будет прибыльным.

Концепция бизнеса по созданию пилорамы основана на предоставлении услуг по распилу, маркировке, сушке и упаковке различных видов пиломатериалов в соответствии с требованиями заказчиков. Востребованность данного формата услуги обеспечивается следующими определяющими факторами:

• Рост спроса на качественно выделанную и обработанную древесину со стороны строительных компаний, дизайн-студий, особенно работающих в секторе малоэтажного частного строительства, где приоритет все больше отдается экологически чистым отделочным и конструкционным материалам, в том числе и из натурального дерева.
• Спрос на распил пиломатериалов заданного стандарта со стороны многих компаний, занимающимися видами деятельности, связанными с выделкой из древесины определенных товаров - дверей, гардин, паркетной плитки, мебели, сувениров, багетных мастерских и прочее.
• Спрос на товарный пиломатериал со стороны компаний, занимающихся экспортом стандартизированных пиломатериалов высокого качества, отправляемых за границу.

В основном суть бизнеса строится на том, что не все компании, так или иначе работающие с древесиной первичной стадии обработки, могут иметь на своем балансе или в собственности отдельную пилораму с полным циклом производства.

Главная задача компании, предоставляющей услуги по первичной обработке древесины - соблюсти все необходимые стандарты, типоразмеры готовой продукции в полном соответствии с требованиями заказчика. При этом пилорама может работать как с собственным сырьем (круглым лесом), так и с сырьем, предоставляемым самим клиентом. Например, если требуется обработка, распил особых пород древесины с определенными условиями.

В целом бизнес рассчитан на мелкооптовый рынок пиломатериалов местного или регионального значения, с перспективой выхода на оказание услуг владельцам крупных партий пиломатериала, в том числе и идущих на экспорт.

Сумма первоначальных инвестиций 1 043 000 руб.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль 155 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы

Рентабельность продаж 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Базовый формат сервиса, предоставляемого пилорамой, содержит в себе несколько типовых услуг:

• Подготовка древесины к обработке - сортировка, просушивание, хранение.
• Распилка древесного сырья
• Упаковка готовой продукции в паллеты.
• Доставка по месту назначения.

Работа пилорамы может строиться как на собственном сырье, так и на древесине клиента. В первом случае необходимо предусмотреть технологию подготовки сырья к обработке - т. е. иметь, как минимум, склад хранения, в отдельных случаях - сушильные камеры.

Также в качестве дополнительной опции, если используется технология безотходного производства, можно предоставлять клиентам следующие услуги:

• Распилка древесного сырья для нужд населения, например, распилка дров. Также подобными услугами могут пользоваться и многочисленные турбазы, где применяется натуральное древесное сырье для отопления, саун, бань, приготовления шашлыков и т.п.
• Продажа древесной щепы и опилок.
• Работа по индивидуальным заказам

В каждом конкретном случае объемы и форма предоставляемых услуг пилорамы должны ориентироваться на потребности местного рынка, чтобы обеспечивалась постоянная загрузка оборудования и, соответственно, имелась заданная эффективность бизнеса.

SWOT анализ проекта

Как правило, работа пилорамы сейчас не имеет сезонного характера, как раньше, когда она полностью ориентировалась на период вырубки леса, которая происходила обычно в зимнее время. Режим работы пилорамы может иметь стандартный вид 5 дневной рабочей недели. С учетом пожеланий клиентов всегда можно организовать дополнительное время для выполнения заказа.

3. Описание рынка сбыта

Для описания рынка сбыта компании, занятой первичной переработкой деловой древесины, необходимо исходить из тех групп клиентов, которые будут основными потребителями услуг бизнеса пилорамы.

Во-первых, это строительные фирмы, дизайн-студии, занятые строительством частных домов и коттеджей. Рынок индивидуального домостроения в России еще находится только в начале своего развития.

Если ориентироваться на динамику рынка нескольких прошлых лет, то ввод в эксплуатацию частных домов составляет в среднем по стране около 8 млн. кв. м в год.

Это не столь много, но восходящий тренд спроса говорит о том, что в скором времени этот рынок будет опережать по объемам строительство многоквартирных домов. Причем на сельскую местность приходится порядка 2 млн. кв. м, что составляет 4-ю часть всего рынка.

Во-вторых, экспортное направление рынка. В России существует немало фирм, больших и малых (легальных и полулегальных), так или иначе занимающихся экспортом деловой древесины или пиломатериалов в разные страны. Первое место на этом рынке занимают такие страны, как Китай - 30.4 млн. куб м., Япония - 11 млн. куб. м и Республика Корея почти 7 млн. куб м. Что касается стран Евросоюза, то тут первое место по импорту древесины занимает Германия.

В целом потенциал рынка пиломатериала, идущего на экспорт, динамично растет, и к 2020 году рост составит более 15%.

В-третьих, внутренний рынок пиломатериала России.

Внутренний рынок пиломатериала в России нисколько не отстает по темпам роста от мирового и ежегодный спрос увеличивается примерно на 3-4% в год. Подобная динамика наблюдается по всем группам лесной продукции первичной и вторичной обработки древесного сырья (круглого леса).

По рынку пиломатериалов рост спроса составит более 50% уже к 2020 году. На этом рынке основными игроками выступают не только строительные фирмы, но и различные компании, использующие древесное сырье первичной обработки - это и мебельное производство, и машиностроение, и судостроение, и т п.

В итоге можно сделать вполне определенный вывод:

• Продукция в виде материалов первичной обработки пользуется спросом в объеме не менее 35 млн. куб м. в среднем по стране.
• Динамика роста рынка имеет устойчивый характер, и в большей части рынок ориентирован на внутреннее потребление, что дает ему определенную защиту от различных мировых экономических кризисов.
• Местные рынки как часть общероссийского рынка пиломатериалов могут иметь различные особенности, но, в целом, не отличаются от общего тренда по стране и будут иметь устойчивый спрос по всему спектру пиломатериалов.

4. Продажи и маркетинг

Также в качестве привлечения клиентов следует применять систему скидок, особенно, если клиент предоставляет большие объемы лесоматериала на обработку.

Для реализации продукции и оказания услуг пилорамы можно использовать различные каналы взаимодействия с клиентами.

Такими каналами продаж могут быть:

• заключение долгосрочных договоров с компаниями, нуждающимися в постоянной поставке пиломатериала;
• организация продажи готового пиломатериала через собственный сайт или интернет-магазин;
• сотрудничество с крупными строительными магазинами или гипермаркетами;
• участие в конкурсных торгах и аукционах по государственному или муниципальному заказу, принимать участие в подрядных поставках для государственных и муниципальных организаций.

5. План производства

Для организации такого бизнеса на первое время можно обойтись регистрацией ИП, которая по срокам займет всего 3 дня в местном подразделении ФНС и будет стоить не более 3 тысяч рублей.

Но, если учитывать перспективу развития бизнеса, когда придется работать с юридическими лицами, имеющими организационно-правовую форму ООО, то придется искать возможность работать с НДС. В перспективе следует иметь в виду, что по мере роста объемов обработки продукции придется перейти на форму ООО с упрощенной системой налогообложения, налоговая база «доходы - расходы».

Для организации бизнеса следует также:

• Получить разрешение от местных подразделений СЭС на эксплуатацию промышленного объекта. Пройти санитарную аттестацию рабочих мест.
• Пройти проверку объекта и получить разрешение на его эксплуатацию у местных органов МЧС (противопожарная охрана).
• Получить разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования у Ростехнадзора, в том числе и при подключении пилорамы к высоковольтным источникам энергии.
• Заключить договор аренды на земельный участок, производственные помещения или же оформить их в собственность.
• Заключение договора и постановка на охрану объекта в органах вневедомственной охраны или с местными частными охранными предприятиями.
• Произвести набор штатного персонала.

6. Организационная структура

Для того, чтобы пилорама работала эффективно, качественно и безопасно, следует привлекать к работе только квалифицированный персонал.

В штатном расписании должны быть предусмотрены следующие должности.

• Управляющий. Ему необходимо иметь, как минимум, техническое образование, практический опыт и исчерпывающие знания о работе оборудования.
• Мастер. Эту позицию также должен занимать профессионал в области деревообработки.
• Операторы технологической линии. Подготовленный персонал, имеющий некоторый опыт работы на подобных установках. По совместительству, водители автопогрузчика.
• Электрик, слесарь-наладчик оборудования. Можно использовать периодически, по договору услуг.
• Бухгалтер. Можно пользоваться услугами удаленного сотрудника или аутсорсинга.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

В любом случае при выборе того, где будет размещаться пилорама, в первую очередь необходимо учитывать несколько важных факторов:

• Близость к клиентам или близость к поставщику сырья. Если спрос ориентирован на небольшие, мелкооптовые заказы, на специальную форму обработки древесины, то лучше располагать пилораму ближе к клиентам.
• Если же клиентами будут крупные строительные компании, то тогда лучше располагать пилораму ближе к источникам сырья: лесным базам, транспортным узлам, промышленным зонам.
• При выборе помещения для пилорамы также следует обратить первоочередное внимание на то, чтобы была возможность подключения к электросети мощностью не менее 20 кВт.
• Оптимальная площадь - 70-120 кв. м. Также необходима будет площадка для хранения готовой продукции в небольшом крытом складе.

Должен быть учтен удобный подъезд грузового транспорта для выгрузки/погрузки древесного сырья и его сортировки.

Для комплектации пилорамы оборудованием можно на начальном этапе можно обойтись простыми в обслуживании технологическими линиями российского производства. Цены на новые пилорамы составляют от 100 до 300 тыс. руб.

Для небольшой пилорамы с объемом работы не более 200 куб. м в месяц будет оптимальным следующий набор оборудования:

• Ленточная пилорама с рабочими параметрами обрабатываемого древесного ствола диаметром не более 1 м.
• Заточный станок для заточки рабочих ножей и пил
• Станок для нарезки профилированного бруса, рейки или евровагонки.
• Сушильное и упаковочное оборудование. Его можно приобрести немного позднее, после того, как пилорама начнет приносить стабильный доход.
• Электропогрузчик для осуществления разгрузочных работ, перемещения заготовок пиломатериала внутри цеха.

Кроме этого понадобится набор специальной одежды, средств индивидуальной защиты работников, противопожарное оборудования, вентиляция.

В материале рассматриваются основные этапы организации пилорамы: актуальность, ассортимент, необходимое оборудование, ТЭО, расчет прибыли и окупаемости.

На замену старым технологиям постройки из сруба приходят дома из бруса или клееного бруса. На каркасные дома необходимо большое количество бруса различной толщины. Деревянные заготовки применяются и при создании лестниц, обрешетки на крышу, заборов, беседок и т.д. Каждый новосел задумывается об экологичности своего жилья и в многоквартирном доме.

Вывод прост - объемы поставок деревянных заготовок (обрезных и необрезных досок, бруса и т.д.) в столярные и другие деревообрабатывающие цеха будут увеличиваться. Объемы продаж на оптовых рынках - расти. Следовательно, открытие пилорамы является перспективным бизнес начинанием.

Ассортимент

В поставляемый ассортимент рассматриваемой пилорамы будут входить изделия из хвойных пород (сосны):

• доска обрезная, длина 6 м, ширина 100мм, 150 мм, 200мм

  первый сорт;

  второй сорт;

• доска необрезная;

  второй сорт;

• брус разных размеров;
• топливные брикеты или пеллеты.

Покупатели, сбыт

Основной изготавливаемый продукт - это пиломатериал высушенный и упакованный. В первую очередь он используется:

• в производстве окон и дверей;
• в строительстве домов.

Основными покупателями пиломатериалов являются:

• оптовые базы, склады, крупные магазины;
• мебельные цеха;
• столярные цеха;
• цеха по производству клееного бруса (строительство домов из бруса).

Требуемое оборудование

На пилораме будет использоваться следующее оборудование:

В цех потребуется дополнительное оборудование для погрузки-разгрузки сырья и готовой продукции.

Для разгрузки и транспортировки пиловочника используют индустриальный погрузчик (перегрузчик) ЕК -18-51 или другую ему подобную технику.

Для транспортировки готовой продукции используется komatsu FG15T-20 или любой подобный ему.

Производительность станков:

Основным сырьем являются бревна диаметром от 18 сантиметров. После обработки 1 м3 пиловочника получается 0,5 м3 готовой продукции.

Технико-эконмическое обоснование деятельности*

* Для расчетов показателей деятельности пилорамы, все расчеты будут сделаны исходя из 50 % загрузки оборудования:

Капитальные затраты

Для открытия пилорамы производительностью 352 куб. метра в месяц, потребуются инвестиции в размере 4,2 млн. руб.

* Не включены расходы по ремонту и подготовке помещения.

Расчет выручки

Месячная выручка пилорамы при условии производства 176 куб. метров (50 % от установленной мощности) и цене 5 000 руб. за 1 куб.м. составит 880 тыс. руб.

Расчет себестоимости

Сырье (для производства 1 куб. метра готовой продукции требуется 2 куб. метра исходного сырья). Цена за 1 куб. метр сырья (пиловочник) составляет 1 500 руб.

Электричество: месячный расход 8 800 квт.

Расчет с/с: 352 куб. м * 1 500 руб + 8 800 кв. *4 руб = 563 200 руб.

Общие расходы в месяц

Расчет прибыли бизнеса на пилораме

880 000 руб. - 563 00 - 160 000 руб. = 157 000 рублей.

Окупаемость инвестиций составляет 22 мес. (При расчетах окупаемости не учтены расходы на ремонт и подготовку помещения цеха)

Для повышения прибыльность деятельности можно установить дополнительное (евродрова) и оборудования для производства пеллет (повышение прибыли образуется за счет переработки опила в дополнительный товар).